『未知』を『既知』に変える人になる〜行動と思考を回し続けるアントレプレナーの条件〜

『未知』を『既知』に変える人になる〜行動と思考を回し続けるアントレプレナーの条件〜

前回はこちら▶社会を変えるために、まず『知る』〜京都産業大学で語った「イノベーションは新製品だけではない」〜

番組名

『まちと移動のミライコラボ』全文書き起こし

放送日

2026年11月1日

※本放送は、京都産業大学アントレプレナーシップにおいて実施された、中谷真憲先生担当「ベンチャービジネスとイノベーション」の授業内特別講義を収録したものです。

講師に株式会社Will Smart代表取締役の石井康弘氏を迎え、「社会課題の解決とイノベーション」をテーマに、学生との対話を交えながら講義が行われました。

【オープニング〜後編は学生との対話中心に〜】

石井：『まちと移動のミライコラボ』。この番組は、移動と街づくりをキーワードに、日本の移動インフラや都市のあり方がこれからどう変わっていくのかを、第一線で取り組まれる方々と一緒に考えていきます。今回は特別編として、京都産業大学にご協力いただき、私が実際に学生の皆さんと一緒に、アントレプレナーシップに関する講義を実施しました。講義だけでなく、対話も含めて収録しています。
後編は「未知を既知に変える人になろう」ということで、学生の皆さんとの対話も中心にしながら、その内容を収録していますので、ぜひお楽しみください。

【「知」とは何か〜経験、そして利用できる状態まで落とし込むこと〜】

石井：今回、「知」ということをあえて切り出していますが、この「知」とは何でしょうか。皆さん、一人どなたか答えてみてください。
前田さん：僕にとって「知」は、経験のことだと思っています。自分が実際に体験したこと以外は、本当にそれが正しく伝わっているのか100%の確証がありません。ですから、自分が見たものを「知」として定義したいという意味で、「経験したこと」としています。
石井：ありがとうございます。いいですね。私も同じようなことを考えてきました。物事をちゃんと把握するための知識があって、意味を理解するための知覚があって、もう一つ大事なのが、再現・利用できることだと思うんです。聞いたままで終わっていたら意味がなくて、それが知恵として、何らかの行動を支えるものになっていかなければいけません。物事を把握して、理解して、利用できる状態まで落とし込んだものが「知」と呼ばれるものだと、私なりに定義しています。
聞きかじっただけで、その通りに話せるか、行動できるかとなると、そこには大きな隔たりがありますよね。利用できる状態になって初めて、自分自身の中のものとして保存されていく。そういうことだと思います。

【アントレプレナーと「知」〜行動と思考を回し続ける4つのステップ〜】

石井：ここから先に大事なのは、先ほどから言っているアントレプレナーと「知」がどう関係しているかです。アントレプレナーの仕事とは、実は「知らないことを、知っていることに変えていくこと」だと置き換えられるのではないでしょうか。新しいことをするわけですよね。何かを実現させるというのは、誰も知らなかったことに挑戦しているわけです。それを最初にやることができれば、自分もそうですが、その対象となる人が初めてそれを知ったことになります。全く知らないことを知っていることに変えていく、この行動のすべてが、アントレプレナーが担うべきところだと思っています。
そこで、行動という話を「知」と絡めてお話しします。まず、自分が知らないことや、世の中で課題があると言われているけれどその解決法は何なのか、これをどうにかして解きたいと思うのであれば、最初に探索、つまり情報集めがすごく大事です。専門家や、専門家の書いた著作物を見ながら、そういう人たちと話をしながら、どんな情報が自分の持っている課題感の解決に有効なのかを調べます。
その中で、「こういう問題に、この技術を使えば解決するかもしれない」という仮説をつくる。これが一つ目です。次に待っているのが、その仮説を検証するステップです。この技術を使ったら本当にできるようになるのか、試しに行くということですね。
三つ目は実践です。仮説がある程度検証されたら、それをサービスや物として形にしなければなりません。製品を出していく、サービスを出していくというプロセスです。
四つ目は改善です。世の中の製品は、よく見るともっとお客さんのニーズを満たせるのではないか、ということを繰り返し繰り返しながら、マイナーチェンジをしたり、場合によってはフルモデルチェンジをしたりして、つくる行為を繰り返しています。
こうした行動をしっかり回していくことで、先ほどの知識がどんどん専門性を増し、幅広くなっていきます。また、さまざまな知見が、自分たち、または組織の中に身についていくことになります。この行動を続けることで、「知」と行動がリンクします。行動すると、今言ったような「考えること」が自動的に生まれてくるんです。ここは分かりますか？
頭の中で質問し続けたとしても、行動が伴わなければ、つまり情報探索も仮説検証もせず、アウトプットも出さなければ、それは妄想なんです。頭でっかちでいくらシミュレーションしたところで、行動が伴わなければ、その思考は人に伝わりません。実践的でないので、言っていることがよく分からない、アウトプットが見えない、という話になって、周りに伝わらないんです。自分の中では「既知」になっているかもしれないけれど、行動していないので目に見えるものが何もなく、どうやって証明するんですかということになります。結局、行動しながら考えることがすごく大事だということを、ぜひ考えてほしいと思います。

【アントレプレナーは特別な人か〜自責・他者への関心・言語化〜】

石井：もうほぼ最後のパートに入っていきますが、「アントレプレナーは特別な人ですか？」ということについて、最後に皆さんに質問したいと思います。
江西さん：僕は、アントレプレナーは特別な人だと思います。まず、このアントレプレナーシップが注目されていること自体が、一つ特別なものであるという理由です。もう一つは、日本には失敗を恥と捉える文化がある中で、前例のないゼロを1にするというアントレプレナーの思考は、今の日本人に足りていないところだと思うからです。ただ、そういう思考を持っている人は、特別ではないかなとも思います。
石井：ありがとうございます。他者と比べたときに特徴があるかどうかという意味で「特別」というのであれば、確かに言う通り、特別というか、特徴があると思っています。なぜかというと、学科のホームページにも「自責で考えましょう」と書いてありますよね。先生もよくおっしゃっていることだと思います。行動と思考を連続的にずっと続けられる人というのは、確かに特別なんです。
自責、つまりすべて自分ごとだという前提で、他者に対して関心を持ち、その結果にこだわり続ける。これを前提に行動と思考を繰り返すのは、結構タフな話です。この前提が他責になった瞬間に、行動と思考は分断されて、最終的に止まります。考えて行動するのは自分なのに、他者の責任だという前提を置いてしまったら、行動も思考も自分が主体でできなくなるからです。だから止まるんです。
一方で、自責を前提にしても、自分の中で自己完結してしまってはダメだ、というのが「他者への関心」です。自分が思っていることは合っているのか、これによって皆さんが困っていることは解決するのか、ということを常に他者に確認していくプロセスがあります。もっと言えば、一つ目の課題を解決して二つ目、三つ目を探すときに、自分の中の当事者の問題意識だけではネタ切れを起こすかもしれません。他者に関心を持ち、その中から次の種を見つけていくことも、他者への関心なんです。これがすごく大事です。
また、自責が他責に変わってしまう大きな要因は、実は結果を曖昧なままほったらかしにしていることです。なぜこの結果になったのかを、ちゃんと自分の言葉にしていくことが大事です。学科のホームページにも、自分ごとを言語化することを非常に大事にされていると書かれていますが、まさに言語化していくときに、最初に言った「知識」がすごく大事になります。曖昧なままにしないためには、正しい専門知識、正しい言葉の意味を理解した上で、それを踏まえて言語化していくことが大切です。
そして言語化は、他者にどんな影響を与えるかということですから、他者が聞いて分かる言葉で言わなければ伝わりません。必要だということがちゃんと言葉で伝わったときに初めて、それに対する対価が支払われるのがビジネスの世界です。ですから、ちゃんと言語化して必要性が伝わるようにし、最後に対価を得られるところまで、自分の言葉で説明できるようにしましょう。言い換えると、皆さんにはぜひ、言葉をどんどんうまくなってほしいと思っています。
先ほど「価値は誰のどんなものか、を具体的にしましょう」と言いました。このプロセスをしっかり理解してもらえると、言語化することにも、すごく影響を与えてくれるのではないかと思います。ぜひ意識してほしいです。

【学生からの質問〜言語化に必要な知識の蓄え方〜】

石井：今のお話の中で、ここが分かりにくかった、こんなことを思ったけれどどうか、といったコメントや感想でも結構ですので、ぜひお聞かせいただければと思います。いかがですか？
森さん：お話ありがとうございます。後半の言語化のところが、すごく興味のある部分でした。言語化に必要な知識の蓄え方について、具体的におすすめのやり方はありますか？
石井：本当は、日常的に起こるもの全てに関心を持ちましょう、というのが偉そうな答えになるんですが、そんなことはできないじゃないですか。ですから、何かを書き出そうとしたときに、今考えないといけないキーワードがいくつか出てきたら、それに関連する知識をまず調べることがすごく大事です。ターゲットを絞ることが重要なので、そのキーワードに紐づけて、できるだけ多く調べていきます。
そうすると、いろいろな人が言っていることの中から、大体みんなこういうことを課題感だと思っているんだな、という情報の要約が見えてきます。みんな同じことを言っているから、これは真理に近いのかもしれない、という仮説を持つことで、先ほどの話とつながってきます。そういう知識の仕方をしてもらったほうがいいのではないかと思います。
森さん：ありがとうございます。

【エンディング〜二週にわたる講義を終えて〜】

石井：二週にわたり、京都産業大学にご協力いただき、アントレプレナーを目指す学生さんたち向けの講義と対話をさせていただきました。学生さんの声を聞いていただければ分かるように、将来の明確な目標に向かって取り組まれている学生さんたちに、私としても非常に強い印象を持ちましたし、若干、刺激を受けた部分もあります。こうした若い方々が、今後また世の中を変えていくことが非常に期待できると感じた、とても良い時間でした。
石井：最後にお知らせです。今回の放送は、radikoと当社のYouTubeでご視聴いただけます。そちらもぜひチェックしてください。この番組はWill Smartの提供でお送りしました。